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    定價高會導(dǎo)致銷售失敗，定價過低更容易導(dǎo)致銷售失敗。為什么？盡可能對業(yè)主成交更高的價格，取決于指紋鎖廠家的產(chǎn)品有料和銷售水平值這個價；給渠道商合理的利潤空間和足夠的市場開發(fā)費用，只要業(yè)主不反對用你公司的產(chǎn)品。
    價格低不一能把定業(yè)務(wù)做下來，低價入市低往往會失去客戶，正確的價格體系和合理的價格策略最可能既做到利潤最大化又可以獲得比較大的市場份額。
    中聯(lián)智匯咨詢機構(gòu)的經(jīng)驗：指紋鎖廠家價格策略要考慮市場的角度、產(chǎn)品系列的角度、渠道利益分配、企業(yè)自身情況四個原則。
   1、 從樓宇開發(fā)商的角度來看指紋鎖定價
   指紋鎖對于房產(chǎn)商來說有明顯的樓盤檔次提升，可以做為一個十分顯眼的賣點。也正因為這個原因，指紋鎖對于房產(chǎn)商的價格敏感度不是特別的明顯，比傳統(tǒng)的鎖具價格貴10倍以上都能接受和考慮。
    根據(jù)中聯(lián)智匯咨詢機構(gòu)的經(jīng)驗，入戶門指紋鎖的價格在房價的0.2-0.3%的價格都是房產(chǎn)商容易接受的，高于這個價格房產(chǎn)商購買的意愿大大降低，低于這個區(qū)間的價格房產(chǎn)商一般都是能接受的。
    例如一個8000元均價每平米的樓宇項目，容易接受的不高于2400元的指紋鎖，但是在指紋鎖價格低于1600元的時候接受起來特別的容易。
    以此類推6000元均價每平米的樓宇項目，容易接受的不高于1800元的指紋鎖，但是在指紋鎖價格低于1200元的時候接受起來特別的容易。
    在上述的價格區(qū)間范圍內(nèi)，房產(chǎn)商基本上確信通過安裝指紋鎖既增加了賣點，同時銷售速度加快和產(chǎn)品溢價空間的產(chǎn)生，基本上是“羊毛出在羊身上”，增加的成本完全可以轉(zhuǎn)移到消費者身上。
    目前中國的指紋鎖普及率還極低，指紋鎖前期的市場必然是各大中心城市的中高檔樓宇項目，因此前期的價格盡量不要太低，否則要影響運作空間。
2、從產(chǎn)品系列的角度來考慮指紋鎖定價
    從競爭的角度要開發(fā)系列產(chǎn)品，可以推出最低實際工程成交價格1200元到5000元，
甚至推出價格在萬元以上的形象產(chǎn)品。
    阻擊產(chǎn)品定價：最低實際成交價格1200元的指紋鎖可以作為阻擊性的產(chǎn)品定價，主要是覆蓋樓宇每平米銷售均價在4500元至6000元以上的房產(chǎn)項目；
    主銷產(chǎn)品定價：推出指紋鎖工程實際成交在1800元到2800元作為主要銷售的價格區(qū)間，主要覆蓋每平米銷售均價在6000元以上的房產(chǎn)項目；
    高端產(chǎn)品定價：價格在3000元以上，可以瞄準(zhǔn)一些頂級的別墅樓宇項目，一般均價在15000元以上或者單套房產(chǎn)在300萬以上的樓宇；
    形象產(chǎn)品定價：至于標(biāo)價在萬元以上基本上就是形象產(chǎn)品，除非是國際品牌的指紋鎖，不然這些產(chǎn)品基本上是有價無市，一年下來走量微乎其微。
    從價格設(shè)計來說要控制低端出量，要通過經(jīng)銷差價引導(dǎo)經(jīng)銷商推廣中高端的產(chǎn)品。
3、從渠道利益分配的角度開指紋鎖定價
    目前的指紋鎖廠家原來基本上沒有從事過工程銷售，因此在指紋鎖產(chǎn)品的定價上
    對于渠道的成本和預(yù)期的利潤考慮不夠。
    例如某指紋鎖廠家的市場價格規(guī)劃，廠家的指紋鎖出廠價在1200元每套，市場工程成交價格可以做到2100元左右的指紋鎖，這樣的定價廠家是留足了利潤，但是經(jīng)銷商辛辛苦苦完全成了跑龍?zhí)椎模瑥膹S家內(nèi)部價格設(shè)計的角度來看覺得這樣的渠道利潤已經(jīng)夠了，事實上這樣的定價對于渠道來說根本沒有競爭力，真正有實力有運作能力的經(jīng)銷商是不愿意來做這個產(chǎn)品的。
    這里中聯(lián)智匯來分析一下指紋鎖經(jīng)銷商的利潤空間：看起來1100元的出廠價格，經(jīng)銷商如果最終合同的價格是2100元，但是第一要考慮資金積淀的成本，經(jīng)銷商都需要從廠家現(xiàn)款進貨，但是很少能夠立刻從甲方結(jié)款；第二，必須考慮到業(yè)務(wù)員的提成、業(yè)務(wù)開發(fā)過程中的公關(guān)招待費用、指紋鎖的安裝費用、產(chǎn)品的質(zhì)量保證金、稅收和辦公費用。這樣下來經(jīng)銷商真正的利潤空間不可能達到300元。對于指紋鎖這樣的新產(chǎn)品經(jīng)銷來說，利潤空間是不夠的。從我們的經(jīng)驗來說至少要達到400元到500元每套的經(jīng)銷商凈利潤。這樣在渠道建設(shè)上就可以大大加速，也能吸引到一批真正能操控市場的經(jīng)銷商。
4、企業(yè)自身的運作考慮指紋鎖定價
    在考慮了上述因素后，當(dāng)然要考慮企業(yè)自己的成本和品牌實際的情況。首先對于指紋鎖生產(chǎn)的成本價格不同也會影響到定價，光學(xué)的指紋鎖一般的生產(chǎn)成本也不過300元以內(nèi)，但是壓感半導(dǎo)體傳感器就遠遠不夠了，如果采用瑞典Fingerprint Card公司的FPC指紋傳感器生產(chǎn)成本至少要再加上200元的價格。其次有外資背景，有比較氣派的工廠和辦公做依托，有影響力的工程案例就可以定價上高一些，這部分企業(yè)可以放棄低端市場，主推中高端市場。反之，企業(yè)當(dāng)前實力比較弱，也缺乏有影響力的案例，這個時候終端定價不要下來，但是給經(jīng)銷商的出廠價可以大幅下來。
最后，指紋鎖廠家要注意的是報價單上的價格和提供給各個建材行業(yè)主管部門的目錄信息價一定要很高，不然指紋鎖廠家在市場操作中就沒有回旋余地了。
    總之，價格是市場操作的核心，這里簡單的交流了一些方式方法，具體還是要進一步結(jié)合市場和企業(yè)的情況。