隨著計算機在中國的大量普及,越來越多的網(wǎng)絡營銷成功案例為傳統(tǒng)銷售模式敲響了警鐘,現(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在為公司的網(wǎng)絡營銷做計劃。企業(yè)如何做好網(wǎng)絡營銷呢?這就需要企業(yè)對網(wǎng)絡營銷有一定的理解。 
      那何為網(wǎng)絡營銷?網(wǎng)絡營銷,顧名思義就是通過網(wǎng)絡這個工具,對公司、產(chǎn)品甚至個人進行策劃,進而達到推銷出去的過程。從這四個字不光能看出中國的文字博大精深,也能深刻的體現(xiàn)出網(wǎng)絡營銷的根本。網(wǎng)絡營銷的重心是在營銷上,而不是大家所關(guān)心的網(wǎng)絡上,我們要注意的是網(wǎng)絡僅僅是一個工具,如果你把重心一開始就弄錯了,那最后的結(jié)果可想而知。  
      網(wǎng)絡營銷的職能是什么?網(wǎng)絡營銷的基本職能包括信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、銷售促進、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上調(diào)研等五個方面,也是網(wǎng)絡營銷的主要內(nèi)容。    
     1. 信息發(fā)布 
      網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本內(nèi)容之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。  
     2. 網(wǎng)站推廣 
     獲得必要的訪問量是網(wǎng)絡營銷取得成效的基礎,尤其對于中小企業(yè),由于經(jīng)營資源的限制,發(fā)布新聞、投放廣告、開展大規(guī)模促銷活動等宣傳機會比較少,因此通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行網(wǎng)站推廣的意義顯得更為重要,這也是中小企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷更為熱衷的主要原因。即使對于大型企業(yè),網(wǎng)站推廣也是非常必要的,事實上許多大型企業(yè)雖然有較高的知名度,但網(wǎng)站訪問量也不高。因此,網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷最基本的職能之一,是網(wǎng)絡營銷的基礎工作。   
    3. 銷售促進 
     市場營銷的基本目的是為最終增加銷售提供支持,網(wǎng)絡營銷也不例外,各種網(wǎng)絡營銷方法大都直接或間接具有促進銷售的效果,同時還有許多針對性的網(wǎng)上促銷手段,這些促銷方法并不限于對網(wǎng)上銷售的支持,事實上,網(wǎng)絡營銷對于促進網(wǎng)下銷售同樣很有價值,這也就是為什么一些沒有開展網(wǎng)上銷售業(yè)務的企業(yè)一樣有必要開展網(wǎng)絡營銷的原因。   
    4. 網(wǎng)上銷售 
     網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售渠道建設并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身,還包括建立在專業(yè)電子商務平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等,因此網(wǎng)上銷售并不僅僅是大型企業(yè)才能開展,不同規(guī)模的企業(yè)都有可能擁有適合自己需要的在線銷售渠道。   
    5. 顧客關(guān)系 
    互聯(lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的FAQ(常見問題解答),到電子郵件、郵件列表,以及在線論壇和各種即時信息服務等,在線顧客服務具有成本低、效率高的優(yōu)點,通過網(wǎng)絡營銷的交互性和良好的顧客服務手段,為建立良好的顧客關(guān)系、提高顧客滿意和顧客忠誠奠定了基礎。   
    6. 網(wǎng)上調(diào)研 
    網(wǎng)上市場調(diào)研具有調(diào)查周期短、成本低的特點,網(wǎng)上調(diào)研不僅為制定網(wǎng)絡營銷策略提供支持,也是整個市場研究活動的輔助手段之一,合理利用網(wǎng)上市場調(diào)研手段對于市場營銷策略具有重要價值。網(wǎng)上市場調(diào)研與網(wǎng)絡營銷的其他職能具有同等地位,既可以依靠其他職能
      2、定位公司的產(chǎn)品在網(wǎng)絡上面的客戶群。       
      3、針對自己的客戶群選擇適合的推廣方法。       
      4、提升自己公司的網(wǎng)站成交率,增加抓潛率。 
     5、做好售后服務,網(wǎng)絡是一個信息傳播很快的平臺,口碑好的甚至可以一夜揚名,口碑壞的也同理。
     6、除以上五條,對同行的營銷模式做一定的了解也是很有必要的,還有就是多鉆研各個行業(yè)的成功案例的成功之處。
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